En un México donde el sector salud aporta 1.5 billones de pesos al PIB (INEGI, 2022) y el mercado de salud y bienestar se acerca a los 52, 300 millones de dólares (2024), FarmaBlanca consolida su propuesta de valor como un puente entre la industria farmacéutica y los usuarios finales. Bajo un esquema de franquicias compactas y un sólido respaldo financiero, la cadena se posiciona para capitalizar el dinamismo del mercado y atender las demandas de eficiencia, accesibilidad y experiencia personalizada de la población mexicana.
Desde sus inicios, FarmaBlanca ha adoptado un esquema de franquicia que reduce el tamaño promedio de sus sucursales a entre 20 y 50 m², optimizando costos de operación y permitiendo una rápida implementación en zonas urbanas de alto flujo.
“Al trabajar con espacios más compactos, logramos disminuir nuestra inversión inicial en un 30 % y acelerar el time-to-market de cada nueva unidad de seis meses a apenas dos”, explica Margarita Otero Jaramillo, CFO de FarmaBlanca.
Este modelo no solo ha facilitado la apertura de nuevos puntos de venta, sino que también ha contribuido a mejorar el retorno sobre la inversión (ROI) para los franquiciatarios, al concentrar el inventario en los productos de mayor rotación y ofrecer servicios de valor agregado (consultorio médico, laboratorio clínico y farmacia dermatológica) dentro del mismo local.
Digitalización al servicio del cliente
La apuesta por la omnicanalidad se traduce en una plataforma de e-commerce y en alianzas logísticas con proveedores de última milla. Gracias a su integración con DiDi, los pacientes pueden recibir sus medicamentos en cuestión de horas, con seguimiento en tiempo real y notificaciones automatizadas.
“Nuestro objetivo es cumplir con la promesa de valor en cada punto de contacto: desde la prescripción hasta la entrega en la puerta de tu casa. La confianza financiera de nuestros inversionistas nos permite invertir en tecnología que genere datos operativos y clínicos, claves para mejorar la adherencia terapéutica”, señala Otero Jaramillo.
Aunque FarmaBlanca no produce medicamentos, su posición como distribuidor mayorista le permite negociar con laboratorios nacionales e internacionales condiciones preferenciales de precio y suministro. Este dinamismo le brinda a sus franquiciatarios acceso a un portafolio de más de 4 000 SKU de marcas de patente y genéricos.
“Hemos establecido convenios con más de 20 laboratorios de primer nivel, lo que no solo fortalece nuestro poder de negociación, sino que garantiza la continuidad de inventario incluso en contextos de alta demanda estacional”, detalló la CFO.
FarmaBlanca como enlace con la sociedad
El modelo “Farmacia + Consultorio” responde a una tendencia de atención primaria en un solo punto. Al ofrecer consultas básicas y diagnóstico in situ, se reduce el tiempo de atención médica y se promueve la detección temprana de enfermedades crónicas.
“Para nosotros, el éxito financiero está intrínsecamente ligado al impacto social. Al mejorar el acceso a servicios de salud, buscamos construr relaciones de largo plazo con las comunidades”, afirmó Margarita Otero Jaramillo.
FarmaBlanca se consolida como un referente de retail farmacéutico en México gracias a su modelo de franquicias compactas, la digitalización de la experiencia del paciente y una sólida estrategia financiera. La cadena proyecta expansión acelerada, altos retornos para sus inversionistas y un impacto social significativo al vincular de manera eficiente a las farmacéuticas con la sociedad mexicana.
“Con bases financieras sólidas y un enfoque integral en el cliente, FarmaBlanca está preparada para liderar la siguiente fase de transformación del sector farmacéutico en el país”, puntualizó la directiva.
